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大字日期︰2020-02-23 來源︰新華網(wang)

  新華網(wang)北京(jing)2月9日電(王(wang)日晨(chen))為支持疫情防控工作,全國百余城市房管(guan)部門要求暫時(shi)關閉售樓(lou)處,暫停(ting)房產交易活動。除(chu)此以外,多地還要求暫停(ting)建築(zhu)施工和復(fu)工。“停(ting)售令”和“停(ting)工令”bao) 米zi)金密集型(xing)的房地產行業面臨考驗。

  日zhang)埃 泄康夭敵 岱 嘉募 ㄒ楦骰嵩鋇dan)位為滿足群眾購置住房、改善住房條(tiao)件的需(xu)要,開通商品房線上售樓(lou)平jiao)  擻沒hu)聯網(wang)線上工具為購房人提供必要的置業服務。特殊時(shi)期,為進一步(bu)減少(shao)損失,越來越多的房企開始轉戰“線上營銷”bao) 運shui)新模式。

  房企加速試水(shui)線上

  當前,房企積(ji)極參(can)與(yu)在線售樓(lou)平jiao) 目(mu)  褪導(dao) 擻沒hu)聯網(wang)平jiao) 牧αliang),發揮在線售樓(lou)平jiao)ㄓ攀啤F渲校 坦鷦啊 憒蠛屯蚩頻(pin)確(que)科籩 耙yi)經(jing)自建了線上平jiao)  蟛糠址科笤蜓xuan)擇(ze)和平jiao)ㄍwang)站jing)he)作。

  例如,萬科pin)南呱鮮鄯科教(jiao)ㄎ選(xuan)房,2018年底(di)成立,除(chu)了基本信(xin)息(xi)查看、VR全景看房等展(zhan)示功能外,還具備意向登(deng)記、線上選(xuan)房、網(wang)上驗資(zi)、網(wang)上認購等功能。碧桂園鳳凰雲(yun)、恆大“恆大好盤精選(xuan)”、龍湖“龍湖u享家”等龍頭企業di)雜邢呱鮮鄯科教(jiao)  捕du)加大推廣(guang)力度。

  保(bao)利、金茂、金地、陽(yang)光城、美的置業、禹(yu)州等que)科蠡雇瞥雋嗽諳呤鄯啃﹞絛xu),包(bao)括VR看房、在線咨詢、預約(yue)看房、在線算價等功能。

  以中國金茂為例,推出線上體驗中心——“金茂粉”bao) 貿絛xu)集成了視頻(pin)看房、在線3D看房、在線咨詢、實時(shi)分享朋友圈(quan)等多種豐(feng)富的線上功能。客(ke)戶可通過“金茂粉”在線查看中國金茂40余城市200余項目(mu),關于項目(mu)的問題可以在線咨詢各項目(mu)工作人員。

  除(chu)了自有平jiao)ㄍ猓 詿礎 yang)光城、佳兆業等que)科笥yu)一些平jiao) he)作推出線上售樓(lou)處。據悉,項目(mu)置業顧問以網(wang)紅直播(bo)形式,解說項目(mu)區位、配套、裝修以yue)昂橢鼙呦金mu)對比,同時(shi)回答(da)觀眾的一些問題。在直播(bo)中,觀眾可以查看項目(mu)的信(xin)息(xi)及向主(zhu)播(bo)詢問項目(mu)相關的情況,同時(shi)項目(mu)資(zi)料xian)幸補 劑訟?嗽鋇牧 搗絞健/p>

  效果有待檢驗

  線上營銷是(shi)否(fu)能真(zhen)正解決房企面臨的問題?一些購房者對此表示疑慮(lv),像買房這(zhe)種幾乎花費一輩子積(ji)蓄的大事(shi),需(xu)要考慮(lv)區位、交通、環境chang)?涮椎戎畽嘁蛩兀 涌粗亓儷chang)體驗,而只是(shi)通過線上或直播(bo)等形式,很難讓人放心。

  一位房企內部人士對此也並不(bu)看好,畢竟房地產屬于大宗商品,包(bao)括小區環境chang)?涮住 chao)向、樓(lou)間距等場(chang)景也很重要,現(xian)場(chang)體驗幾乎必不(bu)可少(shao),即便是(shi)網(wang)上可以預訂,絕大多數人還是(shi)要現(xian)場(chang)看過之後才會決定購買。

  中經(jing)聯盟(meng)創始人、秘(mi)書長陳雲(yun)峰則認為,線上購房將成為未來趨勢。實dao)噬希 科蟠飼耙yi)經(jing)嘗試過電商模式,有一定的經(jing)驗積(ji)累。現(xian)在,大部分二(er)手房已(yi)經(jing)可以通過平jiao)ㄍwang)站實現(xian)網(wang)上交易。新房方面,線下看房體驗雖然不(bu)可替代,但是(shi)在認購、簽約(yue)等環節(jie)今後完全可以在線上完成。另外,鑒于市場(chang)競(jing)爭(zheng),房企也bu)嶂zhu)動推進線上營銷步(bu)伐(fa)。

  居(ji)理新房創始人&CEO王(wang)鵬表示,買房是(shi)一個剛性(xing)需(xu)求,只是(shi)當前的特殊時(shi)期,讓用戶的線下行為急劇減少(shao),需(xu)求大量(liang)的轉移pin)較呱稀R虼耍 灰   lv)的利用好這(zhe)些線上流量(liang),同時(shi)將這(zhe)些流量(liang)變成真(zhen)正的交易zhu) 呱鮮鄯炕嵊斜冉蝦玫男?摹/p>

  對于房企而言,只要持續(xu)深耕線上交易流程的打磨和用戶痛(tong)點(dian)的挖掘、用戶習慣的培(pei)養(yang),行業交易必將進一步(bu)從線下向線上轉移,未來線上買房也一定會成為房產交易中的重要模式。

  據58同城、安居(ji)客(ke)發布《1月國民安居(ji)指數報(bao)告》顯示,今年1月,58同城、安居(ji)客(ke)平jiao)ㄓ沒 俑R看房新房訪問量(liang)佔比大幅度提高,環比上漲(zhang)57.7%。北京(jing)、海口、太原(yuan)的臨感VR看房訪問量(liang)佔比環比漲(zhang)幅排名(ming)全國前三,分別(bie)增長76.3%、72.7%和70.8%,深圳(chou)、廣(guang)州、長沙(sha)、甦州等一線及省會城市用戶,也有強烈的線上看房需(xu)求,用戶的找房方式發生了巨大轉變。

  “目(mu)前這(zhe)只是(shi)一種應急方式,售房真(zhen)正走到線上還需(xu)要時(shi)間。”不(bu)過,易居(ji)研究(jiu)院智(zhi)庫中心研究(jiu)總監認為,房企采取線上銷售不(bu)完全為了促進成交,更多是(shi)加強跟客(ke)戶的溝(gou)通,這(zhe)也是(shi)營銷中必不(bu)可少(shao)的環節(jie)。“房企不(bu)用太悲觀,疫情過後,市場(chang)還是(shi)有xie)岬摹!彼怠/p>

[責任編輯︰謝(xie)凡(fan)洋(yang)子]

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